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FEV
2026

Gestão de negócios, empreendedorismo e alta performance

Informação sobre a edição do curso Gestão de negócios, empreendedorismo e alta performance
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Início
03/02/2026
Fim
12/03/2026
Local de Formação
Formação a Distância - Plataforma Teams

- F3M
Apresentação

A formação “Gestão de Negócios, Empreendedorismo e Alta Performance” nasce da integração entre estratégia, comportamento e execução, a essência do livro Chegar e Vender.

Num formato prático e intensivo, os participantes serão conduzidos por modelos testados no terreno (CUPIDIS, DARTOR, PREGA, CHA’s, POAT/MPO), aplicando-os ao seu próprio contexto profissional.

O foco está em transformar mentalidade em método, método em ação e ação em resultados, explorando a interligação entre visão empreendedora, gestão e vendas de valor. 

Datas de Realização

Dias 03 de fevereiro, 19 de fevereiro e 12 de março de 2026 - Formação a Distância - Plataforma do TC
 
  • Sessão 1 - 03 de fevereiro: das 09h30 às 12h30
  • Sessão 2 - 19 de Fevereiro: das 09h30 às 12h30
  • Sessão 3 - 12 de março: das 09h30 às 12h30
 
Total: 9 horas
 
 
Plataforma de formação - Training Centre

Objetivos

Ajudar empreendedores, gestores e profissionais de vendas a estruturarem os seus negócios e processos comerciais com base em métodos práticos de gestão, neurovendas e execução de alta performance, potenciando resultados sustentáveis e diferenciadores.

Conteúdos Programáticos

Sessão 1 – ESTRATÉGIA E MENTALIDADE EMPREENDEDORA 

  • O novo papel do empreendedor e do vendedor: da execução à liderança de resultados 
  • Diagnóstico do negócio com o modelo POAT/MPO  
  • As competências CHA’s (Conhecimento, Habilidade e Atitude) aplicadas à gestão e vendas 
  • Estrutura CUPIDIS aplicada à leitura dos perfis de decisão (Comprador, Utilizador, Pagador, Influenciador, Decisor, Implementa, Sabota) 

Exercício prático: Mapa de Valor e Matriz de Decisão de Clientes 

 

Sessão 2 – NEUROVENDAS E PROCESSO DE INFLUÊNCIA 

  • Como o cérebro decide: emoção, atenção e memória na compra 
  • O modelo DARTOR – Dor, Aumentar, Resolução, Testemunhos, Oferta, Resposta 
  • Construção de argumentos e narrativas que ativam emoção e confiança 
  • O ciclo da influência: rapport, perguntas de valor e storyselling 

Exercício prático: Simulação de reunião comercial com aplicação do DARTOR 

 

Sessão 3 – ALTA PERFORMANCE EM VENDAS E EXECUÇÃO 

  • O modelo PREGA  
  • O funil de vendas inteligente: indicadores, previsibilidade e priorização 
  • Ferramentas de planeamento e autoavaliação comercial 
  • O ciclo da melhoria contínua: feedback, indicadores e foco 

Exercício prático: Simulação completa de venda “Chegar e Vender” com feedback 360º

Destinatário

  • Empresários e empreendedores que pretendem acelerar os resultados do seu negócio 
  • Gestores comerciais e responsáveis de equipas de vendas 
  • Consultores, técnicos comerciais e profissionais de contacto com o cliente 
  • Colaboradores em transição para funções de gestão, liderança ou vendas consultivas 

Formador(es)

José Carlos Fernandes Pereira

Desenvolvimento de negócios há mais de 25 anos. Elevada experiência em vendas e gestão de projetos internacionais (Team Leader de projetos do Banco Mundial) maioritariamente na Europa, África e América Latina. Engenheiro (98), MBA pela Católica/ESADE Barcelona (2004). Apoiei centenas de empresas e empreendedores no desenvolvimento de negócios e equipas. Vice-presidente da APQ. Professor convidado, de disciplinas de vendas (Pós Graduações e MBA's), em liderança e negociação em algumas instituições de Ensino Superior (Portucalense, IPAM, Univ Católica, ISCAP, ISLA). Últimos desafios centram-se em investimentos internacionais em empresas de segmentação e enriquecimento de dados (desenvolvimento de software) para conversão no caminho de compra do cliente. CEO e co-fundador da empresa AURAXADV (uma Data Management Platform), com sede em Belgrado/Servia. É speaker em temas de comércio internacional, negociação e gestão de vendas. Autor do livro best seller "CHEGAR E VENDER".

Área de Formação

Gestão e Administração

Observações

Valores

Plano Certifica:                                                     a partir de 51,20€ por participante (consultar mais info)
Formação Isolada:                                               180,00€ por participante
**Débito em Plano de Assistência F3M**:          4,5 horas por participante

 

Pagamento por Tranferência Bancária

Para o IBAN:
PT 50 0018 0003 26382176020 24
F3M Information Systems, S.A.

Enviar o comprovativo de pagamento para gestaoformacao@f3m.pt

 

Nota

**O método de pagamento "Débito em Plano de Assistência F3M" está exclusivamente disponível para clientes diretos da F3M sediados em Portugal.

Limitado a um mínimo de 15 participantes    
As desistências devem ser comunicadas com 48 horas de antecedência       
* Valores isentos de IVA ao abrigo do n.º 10 do art.º 9º do CIVA    
* O valor da inscrição inclui material de apoio e certificado 


* Não é possível fazer o pagamento das participações em seminário em parceria com as UDIPSS/UIPSS/URIPSS com os planos de horas F3M.